กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่าง

กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างเป็นหนึ่งในสองประเภทพื้นฐานของกลยุทธ์การแข่งขันที่ บริษัท สามารถใช้เพื่อสร้างความแตกต่างในตลาด ประเภททั่วไปอื่น ๆ ของกลยุทธ์การแข่งขันคือกลยุทธ์ต้นทุนต่ำ โดยพื้นฐานแล้ว บริษัท ต่างๆสามารถแข่งขันเพื่อเป็นผู้ให้บริการต้นทุนต่ำในอุตสาหกรรมหรือใช้ประโยชน์จากวิธีใดวิธีหนึ่งที่เป็นไปได้ในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ

ข้อ จำกัด ต้นทุนต่ำ

โดยทั่วไปแล้วในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่จะมีห้องว่างมากขึ้นสำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างจากกลยุทธ์ต้นทุนต่ำ ในที่สุดมีเพียง บริษัท เดียวเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำที่แท้จริงในอุตสาหกรรม การเป็นผู้ให้บริการที่ต่ำที่สุดเป็นอันดับสองหรือต่ำสุดอันดับสามมักไม่ได้ผลดีเท่ากับกลยุทธ์ทางการตลาด

ในบางอุตสาหกรรม บริษัท หลายแห่งแข่งขันกันในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำ แต่ส่วนใหญ่แล้ว บริษัท หนึ่งจะชนะหรือมีผลกำไร จำกัด กระจายไปทั่ว ดังนั้น บริษัท ใด ๆ ที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในการต่อสู้ที่มีความเสี่ยงสูงในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำจะต้องเลือกใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป

รูปแบบการแข่งขันของ Porter

Michael Porter ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการและผู้เขียนที่มีชื่อเสียงได้ติดตามรูปแบบการแข่งขันห้าแบบที่มีชื่อเสียงของเขาโดยสังเกตกลยุทธ์พื้นฐานสี่ประการเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน ซึ่งรวมถึงการมุ่งเน้นด้านต้นทุนและความเป็นผู้นำด้านต้นทุนพร้อมกับความแตกต่างและการมุ่งเน้นความแตกต่าง การมุ่งเน้นด้านต้นทุนและความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นแนวทางในการเป็นผู้นำต้นทุนต่ำ การสร้างความแตกต่างและการมุ่งเน้นความแตกต่างเป็นสองกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างที่เหมือนกัน แต่แตกต่างกันเพื่อสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

ความแตกต่างและนำเสนอคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์

ความแตกต่างโดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการทำให้ธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณโดดเด่นด้วยการนำเสนอคุณลักษณะเฉพาะสิทธิประโยชน์บริการหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ของโซลูชันของคุณ กลยุทธ์นี้หมายถึงการระบุเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่ผู้ซื้อใช้ในตลาดของคุณและจากนั้นออกแบบผลิตภัณฑ์บริการหรือข้อเสนออื่น ๆ ในลักษณะที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านั้นมากที่สุด

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดทางออกที่ดีที่สุดคุณลักษณะพิเศษหรือเครื่องมือหรือวัสดุอินทรีย์เป็นตัวอย่างของวิธีการแยกความแตกต่างของเกณฑ์บางอย่าง กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างเกิดขึ้นพร้อมกับจุดราคาที่สูงกว่าผู้ให้บริการต้นทุนต่ำเนื่องจากต้องใช้เงินมากกว่าเพื่อให้โซลูชันโดยรวมดีขึ้น การเน้นองค์ประกอบที่มีมูลค่าเพิ่มเหนือตัวเลือกต้นทุนต่ำเป็นกุญแจสำคัญ

ความแตกต่างมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเล็ก ๆ

การเน้นความแตกต่างมีความคล้ายคลึงพื้นฐานกับการสร้างความแตกต่าง แต่โฟกัสอยู่ที่กลุ่มตลาดเป้าหมายเพียงกลุ่มเดียวหรือกลุ่มเล็ก ๆ ในบางอุตสาหกรรมกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันมากต้องการสิ่งที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ ด้วยการเน้นความแตกต่างธุรกิจของคุณจะมีศูนย์กลางอยู่ที่กลุ่มหรือสองกลุ่มที่จุดแข็งของคุณสอดคล้องกันมากที่สุด แนวทางที่มุ่งเน้นมากขึ้นนี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความพยายามในการทำการตลาดไปยังกลุ่มที่เลือกและลงทุนทรัพยากรโฆษณาของคุณเพื่อโน้มน้าวกลุ่มผลประโยชน์ที่เหนือกว่าของแบรนด์ของคุณ