ราคาขายปลีกที่แนะนำหมายถึงอะไร?

ราคาปลีกที่แนะนำคือราคาขายที่แนะนำโดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่สามารถขายสินค้าได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาปลีกที่แนะนำ แต่การขายในราคาที่สูงขึ้นอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่รุนแรงหรือหากบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์แสดงราคาขายปลีกที่แนะนำอย่างชัดเจน กลยุทธ์การตั้งราคาอาจส่งผลต่อส่วนแบ่งการตลาดและความสามารถในการทำกำไร

พื้นฐาน

ราคาขายปลีกที่แนะนำจะกำหนดพารามิเตอร์การกำหนดราคาและกำไรสำหรับห่วงโซ่คุณค่าการค้าปลีกซึ่งโดยทั่วไปจะประกอบด้วยผู้ผลิตผู้ค้าส่งผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก องค์ประกอบแต่ละส่วนของห่วงโซ่คุณค่าจะทำการตัดสินใจด้านราคาโดยพิจารณาจากต้นทุนการดำเนินงานและข้อกำหนดด้านหลักประกัน Margin คือความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย สภาพแวดล้อมการแข่งขันสภาพเศรษฐกิจและความชอบของผู้บริโภคมีผลต่อการตัดสินใจด้านราคา ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกอาจต้องเรียกเก็บเงินน้อยกว่าราคาขายปลีกที่แนะนำเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดหากคู่แข่งเสนอส่วนลดราคาหรือหากผู้บริโภคลดการใช้จ่าย

ระยะขอบ

ราคาขายของผลิตภัณฑ์คืออัตราส่วนของต้นทุนต่อ (1 ลบมาร์จิ้น) ทำใหม่ในสมการต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่ากับราคาขายคูณด้วย (1 ลบมาร์จิ้น) และมาร์จิ้นเท่ากับ 1 ลบ (ต้นทุนหารด้วยราคาขาย) ตัวอย่างเช่นหากราคาปลีกที่แนะนำของเครื่องคั้นน้ำผลไม้คือ $ 20 และผู้ค้าปลีกต้องการส่วนต่าง 10 เปอร์เซ็นต์ต้นทุนจะต้องไม่เกิน $ 20 คูณด้วย (1 ลบ 0.10) หรือ 18 ดอลลาร์ซึ่งเป็นราคาขายสูงสุดของผู้จัดจำหน่าย ในทำนองเดียวกันหากผู้จัดจำหน่ายต้องการหลักประกัน 10 เปอร์เซ็นต์ค่าใช้จ่ายของเขาจะต้องไม่เกิน 18 ดอลลาร์คูณด้วย (1 ลบ 0.10) หรือ 16.20 ดอลลาร์ซึ่งจะกลายเป็นราคาขายสูงสุดของผู้ค้าส่ง หากข้อกำหนดมาร์จิ้นของผู้ค้าส่งคือ 5 เปอร์เซ็นต์ราคาขายสูงสุดของผู้ผลิตคือ 16.20 ดอลลาร์คูณด้วย (1 ลบ 0.05) หรือ 15.39 ดอลลาร์ ผู้ผลิต 'โครงสร้างต้นทุนจะกำหนดความสามารถในการทำกำไรของเขา

กลยุทธ์

ผู้ผลิตอาจเพิ่มราคาขายปลีกที่แนะนำในสภาพแวดล้อมที่มีความต้องการสูงหรือลดราคาลงเมื่อสภาวะเศรษฐกิจอ่อนแอ แรงกดดันจากการแข่งขันอาจบังคับให้ผู้ผลิตลดราคาลงเพื่อรักษาอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงราคาปลีกที่แนะนำส่งผลกระทบต่อต้นทุนราคาขายและผลกำไรตลอดทั้งห่วงโซ่คุณค่าซึ่งอาจต้องมีการเปลี่ยนแปลงการดำเนินงาน ตัวอย่างเช่นหากความต้องการมีมากผู้ผลิตอาจใช้กะพิเศษและผู้ค้าปลีกอาจจ้างพนักงานเพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่ ในทางกลับกันอุปสงค์ที่อ่อนแออาจบังคับให้ลดกะการผลิตและการรับพนักงาน

ข้อควรพิจารณา

ผู้ค้าปลีกรายย่อยไม่เพียงแข่งขันกับเพื่อนร่วมงานเท่านั้น แต่ยังแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีอำนาจซื้อในการเจรจาเงื่อนไขที่ดีกับซัพพลายเออร์ ทำให้ผู้ค้าปลีกรายย่อยแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียวได้ยากเนื่องจากโดยปกติแล้วไม่สามารถกำหนดเงื่อนไขการจัดหาได้ แต่อาจมุ่งเน้นไปที่การให้บริการลูกค้าส่วนบุคคลและผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เพื่อดึงดูดลูกค้า