คุณใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณาสิ่งพิมพ์และออกอากาศเพราะดึงดูดความสนใจ คุณอาจใช้เวลาส่วนใหญ่ในเว็บไซต์ของคุณ - เขียนออกแบบเปิดตัวเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะช่วยยกระดับธุรกิจของคุณด้วยการลงทุนในกลยุทธ์การตลาดขาเข้า และเช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคุณอาจยังคงหายใจไม่ออกเมื่อคุณเรียนรู้ว่าการรักษาสถานะโซเชียลมีเดียที่มีชีวิตชีวาและสม่ำเสมอนั้นมีราคาแพงเพียงใด อาจถึงจุดที่ใครบางคนในทีมการตลาดของคุณสามารถพูดถึงความคิดริเริ่มทางการตลาดและ - cha-ching- คุณสามารถคำนวณทางคณิตศาสตร์ได้อย่างรวดเร็วและจัดตารางว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร ไม่มีใครต้องบอกคุณว่าการใช้จ่ายเงินเพื่อการตลาดเป็นความจริงของชีวิตในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก คุณเอาไปเป็นบทความแห่งความเชื่อว่าคุณต้องใช้เงินเพื่อสร้างรายได้
หรือคุณ?
การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณและใช้เงินเพียงเล็กน้อยถ้ามี ต้องใช้เวลา แต่อาจเป็นการลงทุนด้านเวลาที่ดีที่สุดที่คุณเคยทำในธุรกิจของคุณหากคุณพบพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม และตอนนี้ประเด็นนี้อยู่บนโต๊ะแล้วไม่มีใครเคยบอกว่าคุณ จำกัด อยู่เพียงคนเดียว กล่าวอีกนัยหนึ่งตราบใดที่คุณมีเวลาคุณสามารถสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์หลายรายกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีใจเดียวกันซึ่งอาจหวังว่าจะมีคนอย่างคุณมาเคาะประตูบ้านพวกเขา
กำหนดเงื่อนไขของคุณ - และความตั้งใจ
หลายคนใช้คำว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการร่วมทุนแทนกันได้ พวกเขาทำเช่นเดียวกันกับการขายและการตลาดการส่งเสริมการขายและการโฆษณาและแม้แต่เพื่อนร่วมงานและคู่ค้าด้วย แม้ว่าคนเหล่านี้จะไม่ได้รับอันตรายใด ๆ และอาจไม่ได้ตั้งใจที่จะทำให้เข้าใจผิด แต่การปฏิบัติตามข้อกำหนดอาจทำให้เกิดความเข้าใจผิดและความสับสน ดังนั้นก่อนที่คุณจะเข้าหาเจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์โปรดแน่ใจว่าคุณมีความชัดเจน 100 เปอร์เซ็นต์เกี่ยวกับ:
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คืออะไร การร่วมทุนคืออะไร สหภาพแรงงานทั้งสองแตกต่างกันอย่างไร ประโยชน์ของการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ คุณจะไปเกี่ยวกับการตั้งค่าได้อย่างไร
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือข้อตกลงร่วมกันระหว่างสอง บริษัท ขึ้นไปที่ต้องการบรรลุเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในขณะที่ยังคงแยกหน่วยงานออกจากกันโดยสิ้นเชิง ในระหว่างการบรรลุเป้าหมายร่วมกัน บริษัท ต่างๆอาจแบ่งปันทรัพยากรของตน อันที่จริงนี่เป็นประโยชน์หลักประการหนึ่งของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ บริษัท สองแห่งสามารถรวบรวมความรู้ประสบการณ์ช่องทางการจัดจำหน่ายและสิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาเห็นว่าเหมาะสมเข้าด้วยกันเพื่อเติมเต็มช่องว่างในการดำเนินงานของตน
การร่วมทุนเป็นนิติบุคคลประเภทเดียวกันโดยมีความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งคือธุรกิจสองธุรกิจขึ้นไปลงนามในข้อตกลงตามสัญญาและสร้าง บริษัท ที่สามซึ่งเป็นเจ้าของร่วมกัน Innova Counsel กล่าว บริษัท ที่สามนี้“ ทำหน้าที่เป็นนิติบุคคลแยกต่างหาก” แบ่งปันผลกำไรหรือขาดทุน
ประเมินพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เทียบกับการร่วมทุน
ในการตกผลึกความแตกต่างคุณควรเปรียบเทียบและเปรียบเทียบความเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับการร่วมทุน:
- ในเชิงกลยุทธ์ allianc อีทั้งสองฝ่ายหรือมากกว่ายอมรับข้อตกลงและสามารถ“ปิดการขาย” ไม่มากไปกว่าการจับมือกัน หรือพวกเขาอาจร่างจดหมายแสดงความเข้าใจหรือจดหมายตกลงเพื่อสะกดเงื่อนไขและตั้งความคาดหวัง กิจการร่วมค้าเกิดจากสัญญาที่มีผลผูกพัน
- ในพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั้งสอง บริษัท หรือมากกว่านั้นยังคงเป็นหน่วยงานที่แยกจากกัน ในกิจการร่วมค้าจะมีการจัดตั้งนิติบุคคลใหม่ * พันธมิตรเชิงกลยุทธ์eไม่ถือเป็นนิติบุคคลแยกต่างหาก กิจการร่วมค้าคือ.
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์มักจะได้รับการจัดการโดยตัวแทนของทั้งสอง บริษัท มักจะพบผู้บริหารใหม่สำหรับการร่วมทุน
- พันธมิตรเชิงกลยุทธ์มักถูกสร้างขึ้นเพื่อเพิ่มผลประโยชน์และโอกาสที่ทั้งสอง บริษัท นำมาสู่โต๊ะ ในการร่วมทุนมักให้ความสำคัญกับการจำกัดความเสี่ยง
ความคาดหวังของข้อตกลงตามสัญญาอื่น ๆ ในชีวิตของคุณอาจทำให้คุณมีจำนวนมาก สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ตัดสินใจในท้ายที่สุดว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เหมาะสมกับเป้าหมายของพวกเขามากขึ้นและตรงไปตรงมาคือหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงทางกฎหมายที่พวกเขาอยากจะอยู่โดยไม่มี เอกสารทางกฎหมายของพวกเขาเต็มเพียงพอกับธุรกิจและภาระหน้าที่ที่พวกเขามีอยู่แล้ว
คุณอาจสงสัยว่า: หากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ไม่ได้อยู่ภายใต้สัญญาจะสิ้นสุดเมื่อใด? คำตอบสั้น ๆ คือเมื่อบรรลุเป้าหมาย อีกทางเลือกหนึ่งคือ“ ข้อตกลงสำหรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อาจมีวันที่สิ้นสุดลงหรือปลายเปิดพร้อมกับการตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นประจำ” ที่ปรึกษา Innova กล่าว
อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงพันธมิตรเชิงกลยุทธ์จำนวนมากดำเนินการตามเส้นทางของพวกเขาและก็มลายหายไป แม้ว่าความเป็นไปได้จะมีอยู่เสมอสำหรับความขัดแย้ง แต่การล้มลงไม่จำเป็นต้องทำให้การสิ้นสุดของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ในความเป็นจริงคุณอาจรู้สึกเต็มใจที่ได้เรียนรู้ว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากยังคงปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เป็นมิตรต่อกันในขณะที่พวกเขาให้ความสำคัญกับธุรกิจของตนเองอย่างเต็มที่
ดูว่าเหตุใดกลยุทธ์การร่วมทุนจึงดึงดูดเจ้าของธุรกิจ
- การทำงานร่วมกันแบบธุรกิจกับธุรกิจถือเป็นคำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเมื่อเจ้าของธุรกิจนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ช่วยเสริมและส่งเสริมซึ่งกันและกัน ในความเป็นจริงความสมมาตรนี้สามารถช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจและยอมรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ มันจะทำให้ความรู้สึกที่พวกเขาเมื่อมันมาถึงเวลาในการตลาดและส่งเสริมมัน และเช่นเดียวกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจอื่น ๆ จะช่วยได้อย่างมากหากเจ้าของธุรกิจทั้งสองมีใจเดียวกันเคารพซึ่งกันและกันและไว้วางใจซึ่งกันและกันเช่นกัน
- “ พันธมิตรที่มีศักยภาพต้องมีวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์เสริม” Reference for Business กล่าว “ การร่วมทุนจะไม่ประสบความสำเร็จหากวัตถุประสงค์ขัดแย้งกัน แต่วัตถุประสงค์ไม่จำเป็นต้องเหมือนกัน”
เมื่อเงื่อนไขถูกต้องพันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถ:
- เปิดเผยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อลูกค้าที่อาจหลบหนีคุณ สร้างการอ้างอิงแบบไขว้จากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของคุณ ทรัพยากรพูลตั้งแต่ผู้คนจนถึงเทคโนโลยี
- ช่วยให้คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์ใหม่ที่ยากหรือไม่มีประสิทธิภาพที่จะแนะนำด้วยตัวคุณเองหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือกระจายความเสี่ยง เพิ่มการเจาะตลาดปัจจุบันของคุณ ยกระดับข้อมูลธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำการตลาดและส่งเสริมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่บางครั้งผ่านผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่กับพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ
- ลดต้นทุนด้วยการแบ่งปันต้นทุน
ทำตามคำชี้ แต่ทำตามลำไส้ของคุณ
การถามใครสักคนถึงวิธีการจัดตั้งพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ก็เหมือนกับการขอคำแนะนำเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีขอใครสักคนออกเดท คุณสามารถปฏิบัติตามคำแนะนำทำตามสัญชาตญาณที่ดีที่สุดของคุณเองหรือคุณสามารถทำทั้งสองอย่างเพื่อกำหนดเส้นทางของคุณเอง การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลและประสบความสำเร็จมากมายเกิดขึ้นเพียงเพราะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสองคนรวมหัวกัน - และชนแก้วเบียร์สองใบเข้าด้วยกันหลังจากทำหน้าที่หอการค้า เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะคิดมากและบางครั้งก็เกิดแรงบันดาลใจในบางครั้งที่คุณไม่สามารถวางแผนหรือคาดเดาได้
ถึงกระนั้นก็ควรที่จะ:
- กำหนดเป้าหมายของคุณก่อนอื่นพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นดินสลาย พวกเขาสามารถแก้ปัญหา“ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก” ที่ทำให้คุณไม่พอใจเช่นวิธีขอบคุณลูกค้าที่ใช้จ่ายจำนวนมาก ในกรณีนี้การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับ บริษัท กระเช้าของขวัญหรือชมรมไวน์สามารถให้คำตอบได้
- ระบุพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพนี่คือส่วนที่ยุ่งยากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ประโยชน์จากบางสมมาตรธุรกิจ และธุรกิจเดียวไม่ควรได้รับผลประโยชน์ทั้งหมดนั่นคือเงินลูกค้าและการเปิดเผย ดังนั้นหากคุณเปิดร้านช็อคโกแลตเบเกอรี่หรือแม้แต่ร้านอาหารพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เหล่านั้นก็น่าสนใจ ลองนึกถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณในแง่ของการตลาดแบบครอสโอเวอร์ด้วย โฆษณาโบรชัวร์และเอกสารทางการตลาดอื่น ๆ ของคุณจะช่วยเสริมธุรกิจของพันธมิตรของคุณหรือไม่? พวกเขาจะมองบ้านของคุณหรือไม่ * เข้าถึงกรอบการทำงานสำหรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ แต่ขอคำแนะนำและความคิด เช่นเดียวกับที่ไม่มีใครรู้จักธุรกิจของคุณเหมือนคุณพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพของคุณก็รู้สิ่งต่างๆเกี่ยวกับธุรกิจของเขาที่คุณไม่ใช่องคมนตรีเช่นกัน
- เขียนข้อตกลงของคุณเป็นลายลักษณ์อักษรมีความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่แต่ละฝ่ายหวังจะบรรลุโดยระบุขั้นตอนการดำเนินการด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหากจำเป็น:“ เราจะแบ่งปันฐานข้อมูลของลูกค้า”; “ เราจะสร้างแคมเปญโฆษณาร่วมกันเพื่อเน้นผลิตภัณฑ์หลักทั้งสองของเรา”; “ เราจะแบ่งปันบูธและแบ่งปันค่าใช้จ่ายในงานแสดงสินค้า XYZ ครั้งต่อไป” จดหมายแสดงข้อตกลงเหมาะอย่างยิ่งแม้ว่าอีเมลอาจเพียงพอ ในกรณีนี้โปรดใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษในการพิมพ์และลงนามในกรณีที่มีคำถามเกิดขึ้นในภายหลัง การสะกดสิ่งต่าง ๆ ก็เข้าท่าดี
- ใช้ความพยายามโดยสุจริตในการหารือกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของคุณเป็นประจำ นัดทานอาหารกลางวันเดือนละสองครั้ง หรือสัมผัสฐานทางโทรศัพท์สัปดาห์ละครั้ง. คุณต้องการให้พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของคุณดังกึกก้องไม่ใช่มอดลง และเช่นเดียวกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจทั้งหมดจะเจริญรุ่งเรืองด้วยเวลาและความสนใจเท่านั้น นอกจากนี้คุณต้องการให้ใครสักคนร่วมเฉลิมฉลองด้วยเมื่อคุณเห็นว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของคุณช่วยคุณประหยัดเงินได้มากแค่ไหนและทำให้คุณ - ในขณะที่คู่แข่งของคุณมองด้วยความอิจฉา