เงินเดือนบวกค่าคอมมิชชันเป็นหนึ่งในโครงสร้างค่าตอบแทนทั่วไปที่นายจ้างใช้จ่ายพนักงานขายแม้ว่าตำแหน่งงานอื่น ๆ อาจได้รับรางวัลด้วยวิธีนี้ พนักงานจะได้รับจำนวนเงินเดือนพื้นฐานที่รับประกัน แต่ยังได้รับค่าคอมมิชชันที่ไม่ได้กำหนดตามจำนวนยอดขายที่พวกเขาทำ มีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นการผลิตยอดขายที่ดีขึ้นโครงสร้างการจ่ายเงินนี้มีจุดแข็งและจุดอ่อนบางประการเมื่อเทียบกับแผนการจ่ายอื่น ๆ
Pro: ผลตอบแทนที่ได้รับ
เหตุผลหลักที่ บริษัท ใช้ค่าคอมมิชชั่นแบบตรงหรือแผนการจ่ายค่าคอมมิชชั่นบวกคือการกระตุ้นพนักงานให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและให้รางวัลแก่ผู้มีผลงานสูง หากคุณจ่ายเงินเดือนตรงให้พนักงานขายบางคนอาจมีแรงจูงใจที่ จำกัด เพื่อให้เกินความคาดหวังพื้นฐาน อย่างไรก็ตามด้วยการเพิ่มโอกาสในการรับค่าคอมมิชชั่น บริษัท ต่างๆจะผลักดันให้พนักงานขายตั้งเป้าหมายเชิงรุกมากขึ้นทำงานผ่านอุปสรรคและการถูกปฏิเสธและยังคงมุ่งหวังและแสวงหาโอกาสในการขายใหม่ ๆ
Pro: จ่ายเฉพาะเมื่อคุณสร้างรายได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กความสามารถในการจ่ายค่าใช้จ่ายเฉพาะเมื่อคุณสร้างรายได้เป็นประโยชน์อย่างมาก หากคุณจ่ายเงินเดือนประจำให้กับพนักงานขายเงินเดือนนั้นจะเป็นค่าโสหุ้ยคงที่ คุณต้องจ่ายแม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำยอดขายก็ตาม การจัดโครงสร้างค่าตอบแทนเป็นค่าคอมมิชชันหมายถึงค่าใช้จ่ายที่มาจากรายได้สูงสุดของคุณ ไม่มีขายไม่จ่าย. มันง่ายมาก
Pro (หรือ Con): ความเสถียร
การคิดว่าเงินเดือนตรงให้รายได้ที่มั่นคงที่สุดสำหรับพนักงานพนักงานขายที่ทำงานกับค่าคอมมิชชั่นตรงมักจะชื่นชมรายได้ที่รับประกันและค่าจ้างพื้นฐานในระดับที่สูงขึ้น ความสมดุลของความมั่นคงและแรงจูงใจในการทำงานในระดับที่สูงขึ้นมีความสมดุลของผลประโยชน์ที่ดีจากทั้งเงินเดือนตรงและค่าคอมมิชชันตรง กุญแจสำคัญคือการนำเสนอความมั่นคงเพียงพอที่พนักงานจะรู้สึกพึงพอใจกับความมั่นคงทางการเงินขั้นพื้นฐาน แต่ยังคงมีแรงจูงใจในการขายมากขึ้นเพื่อรับรายได้มากขึ้น
Con: ความซับซ้อน
เงินเดือนบวกค่าคอมมิชชันบริหารจัดการได้ยากกว่าโครงสร้างการจ่ายด้วยการจ่ายแบบพื้นฐานประเภทเดียว ด้วยโครงสร้างการจ่ายเงินเดือนพนักงานเงินเดือนจะต้องจัดการทั้งด้านเงินเดือนและค่าคอมมิชชันของค่าจ้าง นอกจากนี้พนักงานขายอาจสับสนเกี่ยวกับวิธีคำนวณการจ่ายเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการเสนอค่าคอมมิชชั่นมากกว่าหนึ่งประเภท บาง บริษัท เสนอเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการหลายหมวดหมู่ซึ่งต่างจากอัตราค่าคอมมิชชันเดียวทั่วทั้งกระดาน
Con: ผลกระทบที่ จำกัด
นักวิจารณ์เงินเดือนบวกค่าคอมมิชชันส่วนใหญ่มักชี้ให้เห็นถึงความท้าทายในการดำเนินการไม่ใช่แนวคิดเบื้องหลังการสร้างแรงจูงใจให้พนักงานด้วยค่าคอมมิชชั่น บาง บริษัท ใช้ค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อยเป็นส่วนเสริมเล็กน้อยสำหรับเงินเดือนหรือค่าจ้างมาตรฐาน สิ่งนี้สามารถทำให้ส่วนของค่าคอมมิชชั่นในการจ่ายโทเค็นที่เพิ่มค่าใช้จ่ายในการจ่ายเงินเดือนของ บริษัท โดยไม่ต้องจูงใจให้พนักงานขายมากขึ้น ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดพนักงานขายมองว่าค่าคอมมิชชั่นเป็นการตบหน้าและขมขื่นต่อนายจ้าง