เส้นราคาหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาตามสายผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการทางการตลาดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการภายในกลุ่มเฉพาะกำหนดไว้ที่จุดราคาที่แตกต่างกัน ยิ่งราคาสูงเท่าใดคุณภาพการรับรู้ของผู้บริโภคก็จะสูงขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตามในขณะที่การกำหนดราคาสามารถทำกำไรได้ แต่ต้องอาศัยปัจจัยหลายประการเพื่อให้ทำงานได้และไม่ใช่ตัวเลือกการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการ
คะแนนราคา
การใช้รูปแบบเส้นราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการภายในกลุ่มจะกำหนดจุดราคาที่แตกต่างกัน การชี้ราคาช่วยให้นักการตลาดสามารถขายผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ แต่คิดค่าบริการสำหรับคุณสมบัติและตัวเลือกเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นรถยนต์อาจมี 3 รูปแบบ ได้แก่ รุ่นมูลค่ารุ่นมาตรฐานและรุ่นที่ จำกัด ในขณะที่แต่ละรุ่นมีจุดราคาที่แตกต่างกัน แต่รุ่นที่มีราคาสูงกว่าจะถูกมองว่าเป็นรุ่นที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับรุ่นพื้นฐานในขณะที่ทั้งสองรุ่นยังคงชื่อแบรนด์เดียวกัน
ผลกระทบต่อผู้บริโภค
การแบ่งราคาทำให้ผู้บริโภคมีความยืดหยุ่นในการเลือก ผู้ที่ต้องการคุณสมบัติเพิ่มเติมหรือคุณภาพสูงกว่ายินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้นในขณะที่ผู้ซื้อที่มีงบประมาณ จำกัด หรือผู้ที่ต้องการเพียงแค่พื้นฐานอาจเลือกใช้ตัวเลือกที่มีราคาต่ำกว่า อย่างไรก็ตามในขณะที่ผู้บริโภคโดยทั่วไปชอบที่จะมีทางเลือก แต่ก็มีอันตรายที่หากจุดราคาที่สูงกว่านั้นไม่สมเหตุสมผลพวกเขาอาจมองข้ามผลิตภัณฑ์หรือบริการไปโดยสิ้นเชิง ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดราคาตามสิ่งที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย
ข้อดี
นอกเหนือจากการนำเสนอมูลค่าการซื้อให้กับผู้บริโภคแล้วราคายังมีข้อดีอีกหลายประการ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยใช้วิธีนี้ทำให้ บริษัท มีกำไรสูงขึ้นโดยไม่ต้องลงทุนสูง แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันนักการตลาดสามารถมุ่งเน้นไปที่แบรนด์เดียวซึ่งช่วยลดต้นทุนการโฆษณาแรงงานและค่าโสหุ้ยได้ ผลิตภัณฑ์ซับราคายังส่งผลให้สินค้าคงคลังลดลงซึ่งจะช่วยลดต้นทุนในการจัดเก็บและบำรุงรักษา
ข้อเสีย
ข้อเสียอย่างหนึ่งของการลดราคาคือการมุ่งเน้นที่ต้นทุนเพียงอย่างเดียว ในฐานะรูปแบบธุรกิจการกำหนดราคาไม่ได้คำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อหรือแนวโน้มการซื้อของผู้บริโภค เศรษฐกิจที่อ่อนแอรูปแบบการซื้อที่เปลี่ยนแปลงไปหรือความผันผวนเพิ่มเติมในตลาดอาจทำให้ผู้บริโภคเอนเอียงไปหาสินค้าที่มีราคาต่ำกว่าซึ่งทำให้ บริษัท ต่างๆต้องติดอยู่กับสินค้าคงคลังที่มีราคาสูงขึ้น นอกจากนี้หากความแตกต่างของผลประโยชน์ระหว่างจุดราคาที่สูงกว่าและราคาต่ำสุดไม่ชัดเจนหรือแยกไม่ออกสำหรับผู้บริโภคปลายทางพวกเขาอาจหลีกเลี่ยงแบรนด์ทั้งหมด