คุณรู้ไหมว่าราคาเท่าไหร่ถึงคุ้มทุนในธุรกิจของคุณ? คุณจะดีขึ้น เป็นเป้าหมายแรกในการดำเนินธุรกิจและทำกำไร การทราบความสัมพันธ์ระหว่างราคาและปริมาณการขายที่แตกต่างกันเป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคา
เคล็ดลับ
สูตรคำนวณราคาคุ้มทุนมีดังนี้:
คุ้มทุนราคาขาย = (ต้นทุนคงที่รวม / ปริมาณการผลิต) + ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย
Break Even Price คืออะไร?
ราคาคุ้มทุนคือราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะครอบคลุมต้นทุนคงที่ของคุณตามปริมาณการขายเฉพาะตาม Investopedia สูตรคือ:
คุ้มทุนราคาขาย = (ต้นทุนคงที่รวม / ปริมาณการผลิต) + ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย
ต้นทุนคงที่คือค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายโดยไม่คำนึงถึงปริมาณการขาย ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายต่างๆเช่นค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคประกันเงินเดือนสำนักงานใบอนุญาตค่าบัญชีและค่าโฆษณา โดยทั่วไปแล้วค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะยังคงสม่ำเสมอโดยไม่คำนึงถึงปริมาณการผลิตและการขายเช่นกัน
ต้นทุนผันแปรคือต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงค่าวัสดุค่าแรงทางตรงและวัสดุสิ้นเปลือง ตามที่ระบุชื่อค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และวิธีการขาย
ในราคาที่กำหนดปริมาณการขายที่สูงกว่าจุดคุ้มทุนจะสร้างกำไร แนวคิดนี้แสดงตัวอย่างได้ดีที่สุด
ตัวอย่างการคำนวณราคาคุ้มทุน
Hasty Rabbit Corporation ผลิตรองเท้าผ้าใบสำหรับกระต่ายเท้าเร็วและขอแนะนำรุ่นใหม่ที่เรียกว่า Swifty Feet นักบัญชีของ บริษัท ได้คำนวณค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:
- ต้นทุนวัสดุ: 18 เหรียญ
- แรงงานโดยตรง: 23 เหรียญ
- วัสดุการผลิต: $ 8
- ราคาต่อรองเท้าผ้าใบคู่ละ49 เหรียญ
- ต้นทุนคงที่ทั้งหมด: 375,000 เหรียญ
สำหรับรองเท้าผ้าใบ 50,000 คู่:
คุ้มทุนราคาขาย = (375,000 เหรียญ / 50,000 หน่วย) + 49 เหรียญ = 56.50 เหรียญ
สำหรับรองเท้าผ้าใบ 75,000 คู่:
คุ้มทุนราคาขาย = (375,000 เหรียญ / 75,000 หน่วย) + 49 เหรียญ = 54.00 เหรียญ
สำหรับรองเท้าผ้าใบ 100,000 คู่:
คุ้มทุนราคาขาย = (375,000 เหรียญ / 100,000 หน่วย) + 49 เหรียญ = 52.75 เหรียญ
โปรดทราบว่าราคาขายจุดคุ้มทุนจะลดลงเมื่อปริมาณการผลิตสูงขึ้น เนื่องจากต้นทุนคงที่กระจายไปตามหน่วยจำนวนมากขึ้นในขณะที่ต้นทุนการผลิตผันแปร49 ดอลลาร์ต่อคู่ยังคงเท่าเดิม
ความแตกต่างของราคาขายที่คุ้มทุนเหล่านี้มีผลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาและความต้องการที่คาดหวังสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จุดราคาที่เปลี่ยนแปลงไป
ข้อดีของการกำหนดราคาคุ้มทุน
การทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณการขายและการกำหนดราคาช่วยให้นักการตลาดสามารถวางแผนกลยุทธ์การกำหนดราคาและแคมเปญโฆษณาได้ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงของราคาและยอดขายต่อผลกำไรตามรายงานของมหาวิทยาลัยมิชิแกน
หากต้นทุนคงที่เพิ่มขึ้นการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนจะแสดงให้เห็นว่าคุณจะต้องเพิ่มปริมาณการขายหรือขึ้นราคาเท่าใดเพื่อชดเชยต้นทุนที่เพิ่มขึ้น การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่น
การคำนวณราคาคุ้มทุนในปริมาณการขายที่แตกต่างกันให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและกลยุทธ์การขาย ในตลาดที่มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดการกำหนดราคา ณ จุดคุ้มทุนสามารถใช้เพื่อกีดกันผู้เข้ามาใหม่และผลักดันคู่แข่งที่มีอยู่ออกจากตลาด