สี่วิธีของข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

มีหลายวิธีที่จะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดและธุรกิจจำนวนมากจะมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่พยายามและเป็นจริงเพียงไม่กี่วิธีเพื่อให้ได้มาซึ่งคู่แข่ง วิธีการเหล่านี้สามารถแบ่งออกเป็นสี่ประเภทที่แตกต่างกันซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการทำความเข้าใจว่าธุรกิจพยายามแข่งขันกันอย่างไร

เคล็ดลับ

สี่วิธีหลักในการเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันคือความเป็นผู้นำด้านต้นทุนความแตกต่างกลยุทธ์การป้องกันและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

ผลิตภัณฑ์เดียวกันราคาต่ำกว่า

ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันอันดับแรกที่ธุรกิจมักพยายามแสวงหา ความได้เปรียบในการเป็นผู้นำด้านต้นทุนเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเช่นเดียวกับคู่แข่ง แต่ในราคาที่ต่ำกว่า ในการใช้กลยุทธ์นี้ บริษัท ต้องหาวิธีผลิตสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำลงด้วยวิธีการผลิตที่สมบูรณ์แบบหรือโดยการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง

ปัจจัยอื่น ๆ เช่นเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ก็สามารถเป็นปัจจัยในการได้เปรียบประเภทนี้ได้เช่นกัน ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนอาจจัดได้ว่าเป็นกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจโดยที่ธุรกิจพยายามขับไล่คู่แข่งออกจากตลาดโดยใช้กลยุทธ์ราคาที่ออกแบบมาเพื่อเอาชนะใจผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอ

ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันด้วยคุณสมบัติที่แตกต่างกัน

การสร้างความแตกต่างเป็นกลยุทธ์ที่สองที่ธุรกิจมักใช้เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ในกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างต้นทุนที่ต่ำเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งที่เป็นไปได้มากมายที่อาจทำให้ธุรกิจแตกต่างจากผู้อื่น ธุรกิจที่สร้างความแตกต่างโดยทั่วไปมักมองหาคุณลักษณะทางการตลาดอย่างน้อยหนึ่งอย่างที่พวกเขามีซึ่งสามารถทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่งได้ จากนั้นพวกเขาจะหาส่วนของตลาดที่พบว่าคุณลักษณะเหล่านั้นสำคัญและทำการตลาดให้กับพวกเขา

กระบวนการนี้ยังสามารถทำงานในทิศทางอื่นกับธุรกิจที่ทำการวิจัยเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดที่ผู้บริโภคเห็นว่าสำคัญที่สุดจากนั้นจึงพัฒนาตลาดเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือลักษณะเหล่านั้น

ดำรงตำแหน่งของคุณผ่านกลยุทธ์การป้องกัน

อีกวิธีหนึ่งสำหรับธุรกิจที่จะได้รับประโยชน์จากการแข่งขันคือการใช้กลยุทธ์การป้องกัน ข้อได้เปรียบที่ได้รับจากกลยุทธ์ประเภทนี้คือช่วยให้ธุรกิจสามารถห่างไกลจากการแข่งขันได้โดยในแง่หนึ่งการรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันที่ได้รับ ดังนั้นกลยุทธ์นี้จึงมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความแตกต่างและความเป็นผู้นำด้านต้นทุนเนื่องจากเป็นวิธีการที่ธุรกิจใช้เพื่อรักษาข้อได้เปรียบเหล่านั้นไว้เมื่อบรรลุเป้าหมายแล้ว

ในขณะที่อีกสองกลยุทธ์มีลักษณะที่น่ารังเกียจมากกว่ากลยุทธ์นี้กลายเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงเนื่องจากคู่แข่งที่เรียกว่ายากขึ้นเรื่อย ๆ ในการเสนอฝ่ายตรงข้ามกับธุรกิจอย่างแท้จริง

รวมทรัพยากรผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

นอกจากนี้ธุรกิจที่แสวงหาความได้เปรียบในการแข่งขันยังสามารถหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับธุรกิจอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือในอุตสาหกรรมเดียวกัน ธุรกิจต่างๆต้องระมัดระวังไม่ให้ล้ำเส้นระหว่างพันธมิตรและการสมรู้ร่วมคิด การสมรู้ร่วมคิดเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวกันทำงานร่วมกันเพื่อควบคุมราคาที่ไม่เป็นความจริง ในทางกลับกันพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีมากขึ้นตามแนวการร่วมทุนที่ธุรกิจใช้ในการรวบรวมทรัพยากรและได้รับผลประโยชน์จากค่าใช้จ่ายของคู่แข่งรายอื่นที่ไม่ได้อยู่ในพันธมิตร