เหตุใดการวิเคราะห์อุตสาหกรรมจึงมีความสำคัญ

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมเป็นเครื่องมือที่หลายธุรกิจใช้ในการประเมินตลาด ใช้โดยนักวิเคราะห์ตลาดรวมถึงเจ้าของธุรกิจเพื่อหาว่าพลวัตของอุตสาหกรรมทำงานอย่างไรสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะที่ศึกษา การวิเคราะห์อุตสาหกรรมช่วยให้นักวิเคราะห์มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม คิดว่ามันเป็นวิธีที่แปลกใหม่ในการ“ รับที่ดิน”

เมื่อพูดถึงธุรกิจการวิเคราะห์อุตสาหกรรมจะเกี่ยวข้องกับสิ่งต่างๆเช่นการประเมินการแข่งขันในอุตสาหกรรม การมีปฏิสัมพันธ์กันของอุปสงค์และอุปทานในอุตสาหกรรม วิธีที่อุตสาหกรรมสามารถต่อสู้กับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นใหม่และมีการแข่งขันได้ อนาคตที่เป็นไปได้ของอุตสาหกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการพัฒนาทางเทคโนโลยี เครดิตทำงานอย่างไรในอุตสาหกรรม และขอบเขตที่แน่นอนของผลกระทบที่ปัจจัยภายนอกมีต่ออุตสาหกรรม

ความสำคัญของการวิเคราะห์อุตสาหกรรมมีมากมาย ในฐานะผู้ประกอบการที่พยายามค้นหาเส้นทางของคุณในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกคุณสามารถใช้การวิเคราะห์อุตสาหกรรมเพื่อทำความเข้าใจว่าตำแหน่งของคุณคืออะไรเมื่อเทียบกับตำแหน่งที่ผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรมมีอยู่ คุณสามารถใช้การวิเคราะห์อุตสาหกรรมเพื่อประโยชน์ของคุณเพื่อระบุโอกาสและภัยคุกคามภายในสภาพแวดล้อมของคุณตลอดจนวางแผนสำหรับอนาคตของธุรกิจของคุณในบริบทของอนาคตของอุตสาหกรรมของคุณ วิธีเดียวที่คุณจะอยู่รอดได้ในอุตสาหกรรมการแข่งขันคือคุณจะต้องเข้าใจว่าคุณวัดผลเทียบกับคู่แข่งอย่างไรจากนั้นใช้ข้อมูลนั้นให้เกิดประโยชน์สูงสุด

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์อุตสาหกรรมคืออะไร?

ความสำคัญของการวิเคราะห์อุตสาหกรรมเพื่อความสามารถทางการตลาดไม่สามารถเน้นมากเกินไป การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและทักษะที่เกี่ยวข้องที่ใช้ในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณเนื่องจากจะช่วยให้คุณมีความเข้าใจอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมที่คุณดำเนินงานอยู่ อย่างไรก็ตามความสำคัญนี้มีหลายแง่มุมและสามารถพิจารณารายละเอียดในแต่ละเรื่องได้

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมสามารถใช้เพื่อทำนายประสิทธิภาพ

หนึ่งในตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดว่าธุรกิจของคุณจะทำงานได้ดีเพียงใดในอุตสาหกรรมหนึ่งคือผลการดำเนินงานของอุตสาหกรรมโดยรวม หากอุตสาหกรรมนั้นไปได้ดีแสดงว่าธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะทำได้ดีในอุตสาหกรรมนั้นหากคุณดำเนินธุรกิจได้ดีพอ เมื่อสามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่มีแนวโน้มจะเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงใดที่อุตสาหกรรมมีแนวโน้มจะผ่านไป ตัวอย่างเช่นหากราคาน้ำมันลดลงอย่างมากผู้ผลิตสินค้าที่ต้องใช้เชื้อเพลิงในการผลิตจะได้รับผลกำไรที่ดีขึ้น ความสามารถในการทำนายการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวจะทำให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสที่จะตอบสนองในเชิงกลยุทธ์เมื่อทำโครงการที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและการวางตำแหน่งของธุรกิจ

ในระหว่างขั้นตอนการวางแผนธุรกิจคุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองในตลาดได้ดีขึ้นหากคุณเข้าใจว่าตลาดทำงานอย่างไร ตัวอย่างเช่นหากคุณเข้าใจประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขายในตลาดรวมถึงความอิ่มตัวของตลาดคุณจะสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าคุณจะสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมเพื่อระบุภัยคุกคามและโอกาส

ตลอดกระบวนการวิเคราะห์อุตสาหกรรมคุณจะสามารถระบุภัยคุกคามและโอกาสต่างๆมากมาย ภัยคุกคามคือปรากฏการณ์ใด ๆ ที่จะขัดขวางการเติบโตของธุรกิจของคุณในขณะที่โอกาสเป็นปรากฏการณ์ที่จะกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจของคุณ

มีการวิเคราะห์อุตสาหกรรมประเภทใดบ้าง?

มีสามวิธีหลักที่คุณสามารถวิเคราะห์อุตสาหกรรมได้ เหล่านี้คือ:

1. รูปแบบกองกำลังแข่งขันหรือที่เรียกว่า 5 กองกำลังของ Porter
2. การวิเคราะห์ปัจจัยแบบกว้างหรือที่เรียกว่าการวิเคราะห์ศัตรูพืช
3. การวิเคราะห์ SWOT

รูปแบบกองกำลัง 5 กองกำลัง / การแข่งขันของ Porter

นี่คือหนึ่งในโมเดลการวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงที่สุดที่เรามีในปัจจุบัน มันเป็นครั้งแรกที่ใช้โดยไมเคิลพอร์เตอร์ในหนังสือกลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง

หนังสือเล่มนี้ได้กล่าวถึงทฤษฎีที่ว่ามีกองกำลัง 5 ประการซึ่งการวิเคราะห์จะทำให้ธุรกิจมีความประทับใจที่เหมาะสมกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้ กองกำลังทั้งห้ามีดังต่อไปนี้:

ความเข้มข้นของการแข่งขันในอุตสาหกรรม:ปัจจัยสองประการที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมโดยรวมคือจำนวนผู้เข้าร่วมที่มีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมและส่วนแบ่งการตลาดที่ผู้เล่นในอุตสาหกรรมแต่ละรายสั่ง ปัจจัยต่างๆเป็นตัวกำหนดสิ่งนี้ หากผลิตภัณฑ์ที่ขายในอุตสาหกรรมไม่มีความแตกต่างกันมากนักโดยทั่วไปแล้วจะมีการแข่งขันที่รุนแรงมาก เช่นเดียวกันหากมีปัจจัยต่างๆเช่นสหภาพแรงงานข้อ จำกัด ของรัฐบาลและต้นทุนทางออกที่สูงเนื่องจากลักษณะของสินทรัพย์ถาวร สิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดจะช่วยเพิ่มความเข้มข้นให้กับคู่แข่ง

การคุกคามของผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรม:บริษัท ใหม่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ง่ายเพียงใด? ผู้เล่นใหม่สามารถเดินเข้ามาและตั้งร้านค้าโดยไม่มีสิ่งต่างๆมากมายเกินไปที่จะต่อต้านผู้เล่นคนนั้นได้หรือไม่? หากธุรกิจใหม่เข้าสู่ตลาดและตั้งร้านค้าเป็นเรื่องง่ายมากแสดงว่าผู้เล่นที่อยู่ในตลาดกำลังเผชิญกับภัยคุกคามจากการแข่งขันใหม่ ๆ อยู่ตลอดเวลานอกเหนือจากการแข่งขันที่พวกเขาเผชิญอยู่แล้วจากผู้เล่นเดิม หากต้นทุนการเข้าสูงเป็นพิเศษและเป็นเรื่องยากอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นรายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาด บริษัท ใดก็ตามที่มีความได้เปรียบในการแข่งขันจะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันนั้นนานขึ้นเล็กน้อย นอกจากนี้ตราบใดที่การเข้ามาเป็นเรื่องยากผู้เล่นของ บริษัท จะต้องเผชิญกับคู่แข่งรายเดิมตลอดซึ่งทำให้พวกเขาปรับตัวได้ง่ายขึ้นมาก

อำนาจต่อรองที่ซัพพลายเออร์ชอบ:อุตสาหกรรมที่คุณพยายามเข้าไปมีซัพพลายเออร์จำนวนน้อยหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้นซัพพลายเออร์เหล่านั้นจะมีอำนาจในการต่อรองมากเนื่องจากพวกเขาชอบขายผู้ขายน้อยราย หากมีซัพพลายเออร์จำนวนมากอำนาจในการต่อรองก็จะเปลี่ยนไปที่ธุรกิจแทน สิ่งนี้มีความสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากการติดต่อกับซัพพลายเออร์ที่ยากจะมีผลโดยตรงต่อราคาของผลิตภัณฑ์รวมถึงคุณภาพขั้นสุดท้าย

อำนาจการต่อรองที่ผู้ซื้อชอบ:มันแตกต่างกันเล็กน้อยเมื่อเราพิจารณาประเภทของอำนาจต่อรองที่ผู้ซื้อมี หากผู้ซื้อมีอำนาจมากที่สุดในตลาดผู้ซื้อรายนั้นสามารถเรียกร้องราคาสินค้าที่ต่ำลงรวมทั้งผลิตภัณฑ์และส่วนลดคุณภาพดีขึ้นหรือบริการหลังการขายสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น โดยปกติแล้วนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่มีผู้ซื้อน้อยราย แต่มีธุรกิจจำนวนมากที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกัน ผู้ซื้อส่วนน้อยที่จะมีอำนาจต่อรองในอุตสาหกรรมนั้น ๆ

ภัยคุกคามของสินค้าและบริการทดแทน:โดยทั่วไปแล้วอุตสาหกรรมต่างๆจะไม่ประสบกับการแข่งขันเพียงอย่างเดียวภายในตัวเอง พวกเขายังแข่งขันกันเอง อุตสาหกรรมจะแข่งขันโดยตรงกับอุตสาหกรรมอื่นที่เสนอสินค้าหรือบริการทดแทนสำหรับอุตสาหกรรมนั้น ๆ โดยการขยาย บริษัท ทั้งหมดในอุตสาหกรรมจะแข่งขันกับ บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่แข่งขันกัน ความสามารถในการทำกำไรของพวกเขาจะได้รับผลกระทบจากสิ่งนี้เนื่องจากมีเพดานกระจกในราคาที่พวกเขาสามารถเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้ โดยทั่วไปจะมีสินค้าทดแทนอยู่ 2 ประเภทประเภทแรกคือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพหรือฟังก์ชันเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่เสนอราคาที่ต่ำกว่าในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่สองคือผลิตภัณฑ์ที่เสนอในราคาเดียวกับผลิตภัณฑ์ ที่เป็นปัญหา แต่มีคุณภาพสูงกว่าหรือมีประโยชน์มากกว่า

การวิเคราะห์ศัตรูพืช / การวิเคราะห์ปัจจัยกว้าง ๆ

การวิเคราะห์ประเภทนี้ย่อมาจากการวิเคราะห์ทางการเมืองเศรษฐกิจสังคมและเทคโนโลยีหรือ PEST เป็นกรอบที่มีประโยชน์อย่างมากที่เราจะได้รับความเข้าใจเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมที่เราดำเนินการอยู่ ในการดำเนินการวิเคราะห์ศัตรูพืชอย่างสมบูรณ์ต้องมีการวิเคราะห์ปัจจัยสี่ประการที่ประกอบกันอย่างละเอียด:

ปัจจัยทางการเมือง: ปัจจัยเหล่านี้เป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมซึ่งกำหนดโดยหน่วยงาน รวมถึงกฎระเบียบและนโยบายที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมทั้งทางตรงและทางอ้อมเช่นนโยบายการค้าภาษีศุลกากรกฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมภาษีความสะดวกในการทำธุรกิจกฎหมายแรงงานและเสถียรภาพทางการเมืองของประเทศหรือภูมิภาคที่ธุรกิจและอุตสาหกรรม ดำเนินการ

ปัจจัยทางเศรษฐกิจ: สิ่งเหล่านี้เป็นพลังทางเศรษฐกิจที่ควบคุมอุตสาหกรรมและประเทศที่ดำเนินธุรกิจอยู่ ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่างๆเช่นความสามารถในการเข้าถึงเงินทุนอัตราการเติบโตของ GDP อัตราดอกเบี้ยอัตราแลกเปลี่ยนและอื่น ๆ

ปัจจัยทางสังคม:เป็นแนวโน้มที่แพร่หลายในสังคมที่ธุรกิจและอุตสาหกรรมดำเนินการอยู่ รวมถึงแง่มุมต่างๆของสังคมเช่นการเคลื่อนไหวทางสังคมแฟชั่นสุขภาพประชากรและประชากร

ปัจจัยทางเทคโนโลยี:รวมถึงปัจจัยทั้งหมดที่ต้องจัดการกับการพัฒนาหรือความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีที่อาจเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินงานของอุตสาหกรรมหรือธุรกิจหรือแม้แต่ทำลายอุตสาหกรรมทั้งหมด

การวิเคราะห์ SWOT

คำย่อSWOTย่อมาจาก Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats เป็นกรอบที่ค่อนข้างแทนที่คนอื่น ๆ ที่กล่าวไปแล้วในแง่ที่สามารถใช้ประเมินคนอื่น ๆ เหล่านั้นได้ ด้วยการวิเคราะห์ SWOT คุณสามารถทราบได้ว่าจุดแข็งของคุณคืออะไรตามการวิเคราะห์ศัตรูพืชจุดอ่อนของคุณคืออะไรโอกาสที่สภาพแวดล้อมของคุณนำเสนอและภัยคุกคามใดที่คุณต้องรับมือ

จุดแข็งคือลักษณะที่ธุรกิจของคุณมีซึ่งทำให้ได้เปรียบคู่แข่ง

จุดอ่อนคือลักษณะที่ธุรกิจของคุณมีซึ่งทำให้ธุรกิจของคุณเสียเปรียบเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

โอกาสเป็นองค์ประกอบในสภาพแวดล้อมภายนอกของธุรกิจของคุณที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดและใช้กลยุทธ์เพื่อให้ธุรกิจทำกำไรได้มากขึ้น

ภัยคุกคามเป็นองค์ประกอบในสภาพแวดล้อมภายนอกของธุรกิจของคุณที่อาจเป็นอันตรายต่อความสมบูรณ์หรือความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณทำการวิเคราะห์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมใด ๆ คุณจะพบกับปัจจัยสองประเภท: ภายในและภายนอก

ปัจจัยภายในคือปัจจัยที่มีอยู่แล้วในธุรกิจและมีส่วนสนับสนุนตำแหน่งปัจจุบันของธุรกิจของคุณ ปัจจัยเหล่านี้อาจจะหยุดอยู่หรือไม่ก็ได้ในอนาคตอันใกล้นี้

ปัจจัยภายนอกคือปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของธุรกิจ สิ่งเหล่านี้ถือเป็นเหตุฉุกเฉิน พวกเขาได้รับการประเมินความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้นและผลกระทบที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจหากเกิดขึ้น คุณควรพิจารณาด้วยว่าผู้นำของธุรกิจมีความสามารถหรือไม่ตลอดจนความตั้งใจในการใช้ประโยชน์จากโอกาสหรือหลีกเลี่ยงการคุกคาม

กลยุทธ์การวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่มีประสิทธิภาพคืออะไร?

การวิเคราะห์อุตสาหกรรมจะต้องใช้เวลาและพลังงาน การวิเคราะห์แบบนี้ไม่เพียง แต่ใช้เวลานาน แต่ยังค่อนข้างซับซ้อนอีกด้วย หากคุณพลาดสิ่งสำคัญใด ๆ แสดงว่าคุณมีการวิเคราะห์ที่ผิดพลาดอยู่ในมือ อย่างไรก็ตามมีบางขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะถูกต้องมากขึ้น:

ดูว่ามีเอกสารอะไรบ้าง

น่าจะมีรายงานอุตสาหกรรมมากมายที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ของคุณอยู่แล้ว ใช้เวลาอ่านทั้งหมด ดูว่าการเจาะลึกลงไปในรายงานเหล่านี้เหมาะสมกว่าหรือไม่ แหล่งข้อมูลเหล่านี้บางส่วนมีข้อมูลเชิงลึกมากจนคุณไม่จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์อุตสาหกรรมเลย นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรพึ่งพารายงานที่กำหนดขึ้นในอดีตทั้งหมด โปรดจำไว้ว่าอุตสาหกรรมใด ๆ มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและบางอุตสาหกรรมอาจมีความผันผวนได้ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อเลือกรายงานที่เป็นปัจจุบันที่สุดที่จะให้มุมมองที่ทันสมัยที่สุดของสิ่งต่างๆ

เลือกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่คุณวิเคราะห์

ทุกอุตสาหกรรมมีอุตสาหกรรมย่อยที่แตกต่างกัน สารเคมีจะแบ่งออกเป็นออร์แกนิกยาฆ่าแมลงและอื่น ๆ เมื่อคุณเลือกอุตสาหกรรมให้เลือกอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับคุณมากที่สุดและให้ความสำคัญกับสิ่งนั้น

ศึกษาอุปทานและอุปสงค์ของอุตสาหกรรม

การมีปฏิสัมพันธ์กันของอุปสงค์และอุปทานเป็นปัจจัยหลักที่ควบคุมตลาด คุณควรพิจารณาสถานการณ์สำหรับปัจจัยเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ ทำการวิเคราะห์แนวโน้มตามแนวโน้มในอดีตและใช้ผลของการวิเคราะห์นั้นเพื่อคาดการณ์อนาคต

ศึกษาคู่แข่งของคุณ

คุณต้องดูคู่แข่งของคุณและสิ่งที่คาดหวังจากพวกเขา โมเดลที่ดีที่สุดที่จะใช้ที่นี่คือ5 Forces Modelโดย Porter

ศึกษาการพัฒนาล่าสุดในอุตสาหกรรม

พิจารณาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุตสาหกรรมในระดับมหภาค ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงนวัตกรรมใหม่การเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันทั่วโลกและอื่น ๆ